MARQUE DE JOAILLERIE
Store-level assortment optimization
Une entreprise spécialisée dans la vente d'accessoires de luxe souhaitait reconsidérer le regroupement de ses points de vente en fonction des différentes caractéristiques de ces points de vente ainsi que de leurs clients.
L'objectif était alors de pouvoir expliquer dans chaque groupe les paramètres qui affectent les ventes d'une gamme spécifique de produits, et d'en extraire des recommandations pour augmenter les ventes à l'avenir. Le but était de fournir une projection fiable des ventes futures en fonction des paramètres choisis pour chaque groupe.
Notre Rôle
- Analyser les similitudes entre les points de vente à travers différents axes pour créer des regroupements pertinents.
- Quantifier l'impact de chaque paramètre afin que des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes puissent être établies en utilisant uniquement les variables les plus importantes.
- Construire des modèles (modèles de régression) pour varier les valeurs des attributs et observer les changements dans la projection des ventes sous-jacentes pour les années à venir.
Résultats
- Fournir un modèle et un outil permettant de prévoir les ventes en fonction d'un assortiment de produits (volume et variété des articles) dans les stocks du magasin.
- Définir des groupes de magasins pour chaque famille de produits.